Клиент, который просил остаться инкогнито, но скажем одно. Ниша детского бизнеса связанная с футболом ) Таких компаний единицы на рынке, угадаете кто именно из них наш клиент? ) Попытка не пытка! Скажем одно, мы в числе первых, кто запустил такое, причем успешно. Читай до конца! Итак, кейс…

На протяжении много количества времени мы двигали данных товарищей благодаря квиз маркетингу. Но результаты были не теми, которые ожидались. Толи не сезон, толи квиз маркетинг так себе заходит в B2B, странно все это казалось. После долгих раздумий и гипотез мы поняли, что купить продукт за 400-500 тысяч рублей, это вам не в Ленту сгонять за кетчупом. С момента первого касания до покупки проходят долгие месяцы консультаций с отделом продаж, долгим подогревом и всякой всячиной. Есть определенные преграды, которые мешают мгновенной покупке. Это отсутствие информации с первых уст — Директора компании.

Мы пришли к правильному выводу, что даже квиз маркетинг в данной нише это продажа в лоб. Хотя квиз подразумевает философию иначе, мол через квиз теплые лиды и через бесплатности происходит продажа. Но все же нет, не сегодня, не в этот раз.

Что мы сделали? Мы представили ситуацию, что Директор выступает на конференции где сидит ЦА. Живое выступление, и что? Он закрывает сходу все возражения в выступлении и закрывает страхи, сомнения, закладывает потребность, рассказывает о своем продукте за час так, как отдел продаж не сможет рассказать за несколько месяцев. И первое впечатление складывается не из бизнес-плана в подарок за прохождение квиза, а первое впечатление складывается из феерического выступления самого ДИРЕКТОРА. Сам Директор сидит и говорит о своем продукте, конечно используя триггеры и подобные инструменты. Но сейчас не об этом.

Так что же мы сделали??
Вы сделали все виртуально.
1) Создали на площадке онлайн вебинарах — вебинарную комнату, где Директор в онлайн режиме рассказывал собравшимся о своей франшизе.
2) Со стороны Заказчика создана крутая продающая презентация.
3) Создана автоворонка продаж с цепочкой греющих писем и дожимающих сообщений после вебинаров.
4) Запущены рекламные кампании в ВКонтакте на нужную ЦА, созданы более 1 тысячи объявлений! и протестированы различные гипотезы.


Итог:
Затрачено на рекламный бюджет 180 тысяч рублей, не считая наших услуг.
Продаж продукта 5 пакетов франшизы с общим чеком 1 200 000 рублей за 1 запуск.


Забавно, что как только конкуренты увидели данный формат — смекнули ) Но к их сожалению было сделано все криво и на коленках.

В данном формате была задействована небольшая команда наших специалистов.
Если понравился кейс и у Вас подобная ситуация, которую необходимо решить профессионалами, то обращайтесь, в целом есть рабочий пушка-кейс. Пробуйте сами, если получится! Но лучше довериться профессионалам.