Для кого-то английский сложно, но не для нашей команды, которой не нужно знать этот язык, чтобы наладить поток клиентов в обучающие центры компании, которая занимается своим делом не только по России, но и в странах СНГ. С клиентом говорили на одном языке, на русском и на языке маркетинга, что конечно же упрощает задачу, т.к. мы плывем на волне взаимопонимания.

Задача:
1. Запустить АБ тест рекламной кампании.
2. Привлечь 300 лидов в обучающие центры преимущественно в странах СНГ не дороже 150 рублей.
3. Стабилизировать показатели.
4. Дать отчет и принять решение о дальнейшем сотрудничестве.

Что было сделано?
1. Для начала нам необходимо было понять есть ли креативы у клиента, они были, но не те, которые нам хотелось бы. Поэтому мы отложили запуск теста, пока клиент не подготовится к нему. НО, нашей командой был написан сценарий, по которому необходимо было отснять промо-ролик:
— показывающий атмосферу обучающих центров;
— формирующий потребность
— показать в ролике, как качественно клиент может закрыть эту потребность
2. После 2-х недель съемок был изучен у клиента предыдущий опыт привлечения лидов из соц сетей. Сделаны выводы и аналитика. Был запущен АБ тест, который обошелся клиенту дешевле за счет нашего анализа предыдущего опыта, который мы учли и построили сразу правильный АБ тест.
3. Был разработан Квиз сайт для клиента.
4. После АБ теста 3-х дней и недели работы мы получили такие показатели:

За счет хорошего креатива мы сделали больше, за меньший бюджет, который кстати мы не до конца освоили, т.к. клиент получил достаточное количество лидов.
По итогу был сделан вывод, что Узбекистан — страна, где конверсия в приход на бесплатное занятие очень низкая. В дальнейшем клиенту данную страну отключили для показа.
Отметим, воронку продаж без Узбекистана:
Запись из 274 лидов = 238
Приход на бесплатное занятие = 173
Купило обучение = 103


Во многом воронка продаж зависит от компании и его предложения на рынке, а также очень сильный фактор влияющий на покупку, это как преподавать умеет продавать свой продукт на бесплатном занятии. Интересно, что у каждого из центров обучения была разная воронка. Но в среднем цифры были те, который описаны выше.

Клиент остался доволен работой и попросил продолжить совместную работу, а также дал 50% скидку на обучение по Английскому языку всем членам команды Level Company, осталось найти время, чтобы начать обучение!

Если у вас похожая ниша бизнеса, то оставляйте заявку в форме ниже под данным кейсом.